醫療技術領域的格局正在悄然變化。在一些細分領域，跨國企業不再占據主要市場，來自新興市場的企業正在取得突破口。

“盡管跨國公司在新興市場的醫療技術行業中處于強勢地位，他們的優勢也會快速變化。忽略這些企業的跨國企業將處于危險的境地。” 作為波士頓咨詢公司大中華區醫療科技行業負責人，羅英這番話的背景，是諸如藥物洗脫支架、病人監護設備、骨科植入物等領域，目前中國企業已經占領了過半市場。

5月19日波士頓咨詢發布《醫療技術——新興市場企業的下一個風口》，該報告顯示，近年來中國醫療技術企業的收入增速領先于同領域歐美巨頭，但營收和市值仍遠未到達同一水平線。對于產品的渠道拓展問題，羅英對《每日經濟新聞》記者表示，很多企業選擇從外資“顧不過來”的民營或一級、二級醫院起步，逐步穩固市場，走向海外，“這也是一條路”。

收入增速超過跨國巨頭

在低成本、產品本地化、靈活的營銷策略以及政策支持等多因素下，包括中國在內的新興市場醫療技術企業正步入發展的快車道。

波士頓咨詢報告顯示，在2015年全球前200家醫療技術企業創造的收入中，新興市場企業僅貢獻了2%。羅英解釋道，在新興市場企業的貢獻中，中國企業占比絕大多數。盡管新興市場的醫療技術領域收入不高，但以中國為例，2010年與2015年度收入相比，本土醫療技術企業邁瑞的年復合增長率為16%，威高為19%，樂普則達到29%；而美敦力、強生、西門子等全球醫療器械巨頭，這一數字均未超過2%。

這意味著我國醫療技術企業的收入正在快速增長。在一些細分領域，這些本土企業的產品已經占據了主導地位。波士頓咨詢報告顯示，柏盛國際、樂普醫療和微創醫療目前占藥物洗脫支架銷售量的80%，而在2004年，跨國企業占據這一產品近90%的市場份額。在病人監護設備和骨科植入領域，中國企業占據了一半以上的市場。

在波士頓咨詢公司全球優勢專項的全球負責人Dinesh Khanna看來，新興市場企業擅長借助他們對本地市場的了解和優勢，在快速發展的當地市場取得領先地位。相比于大型跨國公司，本土醫療技術企業成本較低，更擅長按照本地需求和限制來提供定制化產品。

雖然整體發展趨勢向好，不過機遇亦伴隨著諸多挑戰。由于中低檔產品的研發成本較低，相比于跨國公司，本土企業的研發費用也較低，若參與高端產品的競爭，其研發仍需要更高薪資的研發人員，因而成本優勢可能會逐漸縮小甚至消失。

“新興市場企業過去幾年可能成本是一個非常大的優勢，這也是他們成功起家的優勢之一。但是未來尤其是中國企業，越來越多需要靠研發來更多投入，做產品上的升級。”羅英說。

挑戰國際市場

本土醫療技術企業收入快速增長，成本較低，但企業市值仍無法與跨國巨頭比肩。波士頓咨詢報告顯示，新興市場醫療技術企業中體量最大的是邁瑞，2016年私有化的交易價格為33億美元；而美敦力作為最大的專業醫療技術企業，市值超過1100億美元。

盡管企業市值及營收低于同類跨國企業，但這些本土醫療技術企業的研發投入占比仍比較可觀。波士頓咨詢舉例稱，邁瑞將營收的10%投入研發當中，華大基因則把企業營收的三分之一以上投入研發。

在提升研發能力、提高產品競爭力的另一端，這些醫療技術企業仍時常面臨產品渠道的難題。

“這些大的企業在中國幾十年，它們的產品醫生用得比較習慣，如果沒有提供一個特別好的理由，醫院不一定非要換別的產品。”在羅英看來，好的理由包括產品創新，能夠解決原來不能解決的問題；價格優勢，比同類便宜很多；或者提供更好的服務。

因此，循序漸進的突破市場是很多企業通常的做法。以跨國巨頭難以兼顧的民營及一級醫院開始，逐步培育市場，向海外發展，參考了一些國內企業的發展路徑，羅英提出了這樣的方案。

雖然跨國巨頭在新興市場的整體占有率仍占據顯著優勢地位，但近年來這些企業也在降低成本、調整產品組合，采取本地化營銷等，來穩固自己的市場地位。波士頓咨詢舉例稱，GE醫療在中國銷售的產品約一半是在中國研發的，這些醫療設備業務受益于此番策略，在中國的銷貨成本低于全球平均水平。

與之相對，我國的醫療技術企業已經開始擴展國際市場，希望在細分領域建立市場地位。例如，邁瑞在日本、歐洲和美國已成為病人監測設備的第三大供應商，三諾生物在全球血糖監測儀生產商中位列第六。

在羅英看來，包括中國在內的新興市場醫療技術企業，首要的增長動力來自于本土及同類國家日益擴大的市場，而借助于海外并購以及自身實力的發展，“這些新興市場的企業，也會成為醫療科技領域的全球挑戰者。